怎么样赚儿童的钱？
我觉得这个问题有误区，不是“赚”儿童的钱，而是“吸引”儿童为品牌或商品买单。 我曾经供职过的某儿童服饰集团，在研发新品服装时，就会先考虑这款服装孩子是否喜欢（外观设计、色彩、面料等），如果孩子不喜欢，即便大人喜欢也不会上市销售。 因此我们会看到一些童装虽然价格不便宜甚至称得上昂贵，但销量却很好；而有些童装看似很划算，却无人问津。这不是消费水平的问题。
除了关注产品本身，我们还应该关注产品的附加价值——即能不能为孩子提供超出产品本身的使用价值。比如我们给小朋友买的衣服，会不会在包装上多花点本钱做精致一点？送的礼品袋是不是独一无二的？有没有精心设计的购买礼券？等等。这些额外投入成本不一定能马上收回，但却能提高顾客对品牌的认同感，增强忠诚度。 另外还要强调一点是，我们是在“吸引儿童为品牌或商品买单”而不是“吸引家长为品牌或商品买单”。父母对孩子具有很强的保护欲和依赖性，很多情况下他们愿意为孩子付出任何代价，包括金钱上的。因此许多商家打着“儿童利益至上”的旗号，贩卖着各种“儿童用品”。但是，儿童真正需要的往往是那些价格便宜且实用性强的用品。
比如一个质量好价钱实惠的儿童书包，一个耐用防滑的儿童水杯……这些比那些花里胡哨的“儿童用品”更能打动他们。 所以想要获得儿童的青睐，就要了解他们真正的消费需求。